Ο ξεχασμένος στόχος που μετατρέπει κλικ σε πελάτες - Semalt Experts



Είναι εκπληκτικό να πιστεύουμε ότι υπάρχουν άλλοι τρόποι για να αποκτήσετε στον ιστότοπό σας την κίνηση που χρειάζεται χωρίς να κάνετε τίποτα στον ίδιο τον ιστότοπό σας. Ως εταιρεία, Semalt είναι αφιερωμένο όχι μόνο να σας οδηγήσει στην πρώτη σελίδα αλλά και να σας δώσει τις καλύτερες συμβουλές. Εδώ, θα σας δείξουμε ένα μυστικό που, όταν συνδυάζεται με τις προσπάθειές σας SEO, σχηματίζει έναν τρομερό μαγνήτη που προσελκύει όλη την κίνηση που χρειάζεστε.

Αυτό το ισχυρό κανάλι δεν είναι νέα εφεύρεση ή ανακάλυψη. Είναι κάτι που υπήρχε σχεδόν όσο το ίδιο το Διαδίκτυο. Ωστόσο, συνήθως αγνοείται ή δεν λαμβάνεται τόσο σοβαρά όσο παλιά. Και αυτό το κανάλι είναι η Λίστα Email.

Είναι κοινή γνώση ότι οι μηχανές αναζήτησης παρέχουν μέρος του υψηλότερου ποσοστού επισκεψιμότητας που μεταφέρεται σε έναν ιστότοπο. Η επένδυση στο SEO είναι μια από τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ για τον ιστότοπό σας.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, η χρήση λέξεων-κλειδιών με την υψηλότερη κατάταξη μπορεί να ισοδυναμεί με εκτύπωση $$$.

Ωστόσο, πολλοί ιστότοποι, ακόμη και οι έμπειροι, ξεχνούν ότι η αναζήτηση μπορεί να υπερβαίνει τις άμεσες πωλήσεις. Το να κάνετε τους πελάτες να βρουν και να επισκεφτούν τον ιστότοπό σας δεν έχουν να κάνουν μόνο με την εμφάνιση στο Google. Ναι, η κατάταξη σε καλή θέση στο Google προχωρά πολύ. Ωστόσο, υπάρχουν και άλλα μέσα για την κυκλοφορία. Πολλοί ξεχνούν ότι υπάρχει ένα άλλο κανάλι που είναι τόσο αποτελεσματικό όσον αφορά την απόδοση της επένδυσης που χτυπά σχεδόν τις μηχανές αναζήτησης. Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς, αλλά από την εμπειρία μας με τους ιστότοπους, είχαμε ισχυρούς λόγους να πιστεύουμε ότι δεν είναι μόνο αποτελεσματικό αλλά απαραίτητο.

Για να δημιουργήσουμε μια πιο αποτελεσματική στρατηγική κατάταξης, συνδυάζουμε την αναζήτηση με αυτό το κανάλι και δημιουργούμε έναν υπερτροφοδοτούμενο μηχάνημα απόδοσης επένδυσης (ROI) που είναι βέβαιο ότι θα προωθήσει τον ιστότοπό σας.

Αυτό το κανάλι είναι η λίστα email συμμετοχής.

Κατανοώντας τη μαγεία των λιστών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου συμμετοχής

Ένας από τους λόγους για τους οποίους οι μηχανές αναζήτησης λειτουργούν τόσο καλά είναι ότι δίνουν στον ιστότοπό σας τις καλύτερες πιθανότητες μετατροπής επισκεπτών σε πελάτες. Αυτό συμβαίνει επειδή αυτοί οι ερευνητές αναζητούν ενεργά τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα που προσφέρετε και επιλέγουν τον ιστότοπό σας.

Σε σύγκριση με τη μέθοδο SEO διαφήμισης, αυτό έχει τα οφέλη του, σε σύγκριση με άλλες μορφές διαφημίσεων όπου μια επιχείρηση τοποθετεί το περιεχόμενό της μπροστά από ένα κοινό που ενδέχεται να μην βρει το σχετικό περιεχόμενο. Δεν ενδιαφέρονται όλοι να παρακολουθούν την τηλεόραση να δουν τη διαφήμισή σας για προϊόντα ή υπηρεσίες.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο θα πρέπει να λάβετε υπόψη τις λίστες email Συμμετοχής επειδή είναι πιο εστιασμένες Όταν αποκτήσετε μια καλά ενσωματωμένη λίστα συμμετοχής, μπορείτε να στείλετε τις στοχευμένες διαφημίσεις σας σε άτομα που έχουν δείξει ενεργά ενδιαφέρον για τις υπηρεσίες που παρέχετε. Δεν είναι μόνο αυτό; Αυτά τα άτομα δεν ενδιαφέρονται μόνο για την υπηρεσία ή τα προϊόντα σας, αλλά και για την ίδια την εταιρεία σας. Με αυτήν τη βάση δεδομένων, μπορείτε να στείλετε συγκεκριμένες διαφημίσεις σε πελάτες που γνωρίζετε ότι θα το εκτιμούσαν. Μπορείτε να διατηρήσετε την επιχείρησή σας στο μυαλό εκείνων που έχουν μεγαλύτερη σημασία. Αναφερόμαστε σε πραγματικούς υποψήφιους πελάτες.

Με μια λίστα συμμετοχής, μπορείτε επίσης να τμηματοποιήσετε τους πελάτες της. Η τμηματοποίηση σάς επιτρέπει να διαιρείτε τους πελάτες σας βάσει των προτιμήσεών τους και να προσφέρετε το καλύτερο περιεχόμενο σε κάθε τμήμα των πελατών.

Για παράδειγμα, μπορείτε να τμηματοποιήσετε τη λίστα συμμετοχής σας από εκείνους που έχουν αγοράσει από εσάς έναντι εκείνων που μόλις έδειξαν ενδιαφέρον. Αυτό το τμήμα σάς βοηθά να προσαρμόσετε τα μηνύματά σας για να προωθήσετε τους πελάτες για πρώτη φορά να αγοράσουν και να ωθήσουν τους υπάρχοντες πελάτες να αγοράσουν περισσότερα.

Συνδυασμός SEO με λίστες συμμετοχής

Τώρα που έχουμε διαπιστώσει ότι οι λίστες op-in είναι ένας καταπληκτικός τρόπος διαφήμισης, φανταστείτε να τις συνδυάσετε με τις προσπάθειές σας στο SEO. Πριν βιαστούμε να τα συμπεριλάβουμε στη δομή SEO σας, πρέπει να διασφαλίσετε ότι η λίστα συμμετοχής σας είναι της καλύτερης ποιότητας.

Εάν έχετε μια λίστα γεμάτη μεσαίες επαφές που έχουν εγγραφεί μόνο ως αποτέλεσμα μιας προσφοράς ή για μια εφάπαξ συμφωνία, η λίστα συμμετοχής σας δεν θα ήταν εξαιρετική. Εάν έχετε μια λίστα γεμάτη επαφές που αγαπούν την εταιρεία σας και αναζητούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, ο ουρανός γίνεται το σημείο εκκίνησης όσον αφορά τα κέρδη που μπορεί να σας αποφέρει αυτή η λίστα.

Πώς να δημιουργήσετε μια λίστα συμμετοχής

Οι προσπάθειες μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να δημιουργήσετε μια λίστα επιλογής ποιότητας. Μπορείτε να αξιοποιήσετε τα οφέλη του δωρεάν και πληρωμένου οργανικού μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης για να βρείτε τις πιο αποτελεσματικές λίστες συμμετοχής. Χρησιμοποιώντας αυτές τις μεθόδους, μπορείτε να δημιουργήσετε μια λίστα ποιότητας γεμάτη δυνητικούς πελάτες. Αυτοί οι πελάτες που έχουν εκδηλώσει ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Ωστόσο, πολλές εταιρείες εξακολουθούν να είναι συντηρητικές σχετικά με τη χρήση των προσπαθειών SEO για τη δημιουργία της λίστας συμμετοχής.

Γιατί;

Ο λόγος πίσω από αυτό είναι απλός. Σε απλά κείμενα, οι περισσότερες από αυτές τις εταιρείες δεν γνωρίζουν πώς να παρακολουθούν την απόδοση της επένδυσης (ROI) των προσπαθειών SEO τους χωρίς άμεση πώληση. Δεδομένου ότι δεν μπορούν να το κάνουν αυτό, πιστεύουν ότι οι λίστες συμμετοχής δεν είναι άξιες επενδύσεις.

Εκτίμηση λίστας συμμετοχής

Ο καθορισμός της τιμής μιας λίστας Συμμετοχής μπορεί να είναι δύσκολος και πιο δύσκολος να ποσοτικοποιηθεί η αξία ενός μεμονωμένου μέλους της λίστας. Οι λίστες συμμετοχής γίνονται πιο πολύτιμες καθώς περνά ο χρόνος. Με την πάροδο του χρόνου, η αξία τους γίνεται πιο ξεκάθαρη καθώς αρχίζετε να κατανοείτε τις μετρήσεις πίσω από το πώς η λίστα σας επηρεάζει τις πωλήσεις που πραγματοποιείτε.

Όταν δημιουργείτε τη λίστα σας, είναι σημαντικό να εστιάσετε στις ακριβείς μετρήσεις δημιουργίας εσόδων. Αυτό θα είναι δύσκολο, αν όχι αδύνατο.

Η αξία μιας λίστας καθορίζεται από τις προσφορές που μπορείτε να παρέχετε από τη λίστα και τις άμεσες ανάγκες των μεμονωμένων μελών στη λίστα. Μια πολύτιμη λίστα έχει μέλη που αναζητούν ενεργά προϊόντα και υπηρεσίες που προσφέρει η εταιρεία σας και είναι πρόθυμα να τα αγοράσουν μόλις είναι διαθέσιμα.

Εάν θέλετε να προσδιορίσετε πόσο πολύτιμη είναι η λίστα σας για να δικαιολογήσετε τις προσπάθειες δημιουργίας λιστών, μπορείτε να ξεκινήσετε χρησιμοποιώντας τις συνολικές μετρήσεις αποτίμησης δυνητικών πελατών για έναν ιστότοπο τύπου παραγωγής δυνητικών πελατών.

Ως ιστότοπος ηλεκτρονικού εμπορίου, θα πρέπει να χρησιμοποιείτε τις συνολικές μετρήσεις μετατροπών.

Για παράδειγμα:

Εάν έχετε έναν ιστότοπο δημιουργίας δυνητικών πελατών που λαμβάνει μια πώληση από 1 στους δέκα επισκέπτες, μπορείτε αρχικά να εκτιμήσετε ότι για κάθε δέκα άτομα που προσθέτετε στη λίστα συμμετοχής σας, θα λάβετε μία πώληση.

Στο ηλεκτρονικό εμπόριο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ίδιες αρχές. Σε αυτήν την περίπτωση, θα χρησιμοποιήσετε αντ 'αυτού τις μετρήσεις μετατροπών. Ωστόσο, όταν ελπίζετε να φτάσετε σε απτά στοιχεία δολαρίου, θα πρέπει να καταλάβετε τι αξίζει η μέση πώληση σας.

Καθώς συνεχίζετε να αξιοποιείτε τη λίστα συμμετοχής σας, θα συνειδητοποιήσετε ότι είναι μια αδιάκοπη πηγή πελατών για την επιχείρησή σας.

Κατά τη διάρκεια της ζωής του, η αξία μιας λίστας opt-in γίνεται πολύ μεγαλύτερη από την αξία μιας εφάπαξ πώλησης που επιτυγχάνεται μέσω του παραδοσιακού μάρκετινγκ αναζήτησης.

Σκεφτείτε λοιπόν μακροπρόθεσμα. Εάν δημιουργείτε μια αποτίμηση λίστας με βάση τις τρέχουσες μετρήσεις πωλήσεων, θα πρέπει να έχετε τα μάτια σας μπροστά και να δημιουργήσετε μια συντηρητική αποτίμηση μακροπρόθεσμα, με βάση την αξία ζωής των πελατών.

Επιλογή κοινού και αναζήτησης

Τις περισσότερες φορές, η συμπεριφορά αναζήτησης των προοπτικών για λίστες συμμετοχής συμπίπτει με τη συμπεριφορά αναζήτησης των παραδοσιακών προοπτικών. Αυτό διευκολύνει τα πράγματα, επειδή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις προσπάθειές σας SEO για να δημιουργήσετε τη λίστα σας. Δεν απαιτείται επιπλέον εργασία.

Ωστόσο, με τις λίστες συμμετοχής, δεν περιορίζεστε στις αναζητήσεις στο κάτω μέρος της διοχέτευσης. Σε αντίθεση με τα περισσότερα άλλα προγράμματα μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης, δεν επιδιώκετε να βρείτε έναν αγοραστή που θα αγοράσει πολύ σύντομα. Αντ 'αυτού, αναζητάτε πελάτες που ενδιαφέρονται για την ίδια την επιχείρησή σας και είναι πρόθυμοι να αγοράσουν ξανά και ξανά.

Αυτή η προσέγγιση κάνει θαύματα για πολλά καταστήματα μολύβδου και ηλεκτρονικού εμπορίου, ειδικά όταν ενδιαφέρονται περισσότερο για την ευκολία από την τιμή ή άλλες εκτιμήσεις.

Σε τελική ανάλυση, η αγορά από τον πρώτο σύνδεσμο στο SERP είναι πιο βολική. Όσο περισσότερο λαμβάνεται υπόψη η αγορά, τόσο λιγότερο λειτουργεί η προσέγγιση του bottom-of-the-funnel.

Αυτό είναι όπου η επιλογή γίνεται μια ιδιοφυΐα ιδέα.

Τώρα μπορείτε να στοχεύσετε θέματα που είναι πιο προσανατολισμένα στην κορυφή των προοπτικών διοχέτευσης κατά τη βελτιστοποίηση για τις λίστες συμμετοχής σας. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε τηλεοράσεις 8Κ, το στοίχημά σας για πωλήσεις flash είναι να εμφανίζεται στην κορυφή του SERP για τις καλύτερες τηλεοράσεις 8K.

Αυτό σας επιτρέπει επίσης να κατατάξετε ακόμα και όταν οι χρήστες καθορίζουν τη μάρκα και το μέγεθος της τηλεόρασης που θέλουν.

Ωστόσο, για εκείνους που μόλις ξεκινούν το ταξίδι τους για να αγοράσουν την πρώτη τους τηλεόραση, θα υπάρξουν πολλά ερωτήματα για μια πληθώρα θεμάτων.
Θα αναζητήσουν τύπους οθόνης, ταχύτητες επεξεργαστή, θα συγκρίνουν τιμές και πολλά άλλα.

Τώρα, εάν σκοπεύετε να αποκτήσετε αυτούς τους αγοραστές, θα βελτιστοποιήσετε την επωνυμία σας για να εμφανίζεται καλά στις αναζητήσεις SERP. Κάτι τέτοιο θα δώσει στον ιστότοπό σας καθώς και την επωνυμία του SERP. Υπάρχει επίσης μια καλή πιθανότητα ο ιστότοπός σας να προτιμάται από τον αναγνώστη. Όταν οδηγείτε αυτές τις προοπτικές για να εγγραφείτε στη λίστα συμμετοχής σας, δημιουργείτε μια ευκαιρία όπου μπορείτε να δημιουργήσετε μια αφήγηση για να τους βοηθήσετε να αγοράσουν την τηλεόρασή σας. Μπορείτε επίσης να τα προωθήσετε μέσω της διοχέτευσης μέχρι την πώληση.

συμπέρασμα

Πολλοί από εμάς παρασύρονται και αναζητούν μόνο πωλήσεις τελευταίου κλικ κατά τη μέτρηση των αποτελεσμάτων μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης. Αυτό που αποτυγχάνουμε να συνειδητοποιήσουμε είναι ότι πρέπει επίσης να αναζητήσουμε τρόπους για να χρησιμοποιήσουμε SEO και SEM για να οδηγήσουμε σε άλλα αποτελέσματα καναλιού μάρκετινγκ.

Ο στόχος είναι να είσαι δημιουργικός. Μόλις το πετύχουμε, ο ουρανός είναι το όριο.